通过直播就能卖货，品牌为什么还要投放广告呢？

       在互联网直播盛行的同时，也出现了一个有趣现象，诸多品牌虽然通过直播带货收获颇丰，但在广告投放方面，它们并没有放缓或止步，反而不断加码，投入更多预算来砸广告。

      既然品牌已经可以通过直播来卖货促销，为什么它们还要继续投放广告呢？

直播带货能不能替代品牌广告

       商业广告，多以推销商品或提供服务为目的，向用户传播商品或服务信息，从而改变用户认知，诱发其购买行为。

品牌广告如此，直播带货亦是如此。当直播间聚拢大量观看人次后，它也就具备了极强的信息传播属性。此时品牌方有意识将自己的产品或服务植入其中，同时网红主播在屏幕前吸引用户下单，因为可以直接提供购买链接，所以交易流程更便捷，下单率也得到很大提升。

      上述内容可知，直播带货更重成交，因此我们不禁想到，直播带货能不能替代品牌广告？答案很简单，不能。

      尽管品牌广告的最终目的也是卖货，但相较于直播带货，品牌广告有着超出卖货层面更广泛的价值意义。

为什么品牌广告不可替        

其一，更精准的消费受众

       品牌在进行广告投放时，往往需要大量市场调研和分析，从而确定商品的市场定位、投放人群等，从而让投放效益最大化。尤其是针对特定区域、特定人群的品牌广告，更需要具体问题具体分析，结合城市消费特点，最终确定投放策略。

比如丰田、福特等汽车品牌，结合产品消费人群等定位，选择商圈媒体，利用其近场包围式的信息传递，覆盖商圈主流消费人群，精准锁定汽车品牌目标用户，不断重复触达，从而扩大了汽车品牌在目标城市和市场中的知名度。很显然，这种因地制宜的推广策略，远不是直播带货几分钟的口播就能达到的。

其二，更多元化的互动

       无论是刷屏点赞，还是商品展示，直播间看似实时的互动，本质上仍然是表演者和观看者的关系，与一般宣传片无异。

反而是品牌广告，不仅能够为消费者提供更沉浸式的体验，而且还能展现出更具视觉冲击力的动态画面。对于需求不断迭代的用户而言，只有新鲜刺激、持续创新才能保证用户的忠诚度，单凭直播带货来维持，显然不够。

其三，塑造品牌影响力

        目前市面上成功的大品牌，都有一个相同点，即长期持续的广告投放。其实在广告投放的过程，就是品牌塑造影响力的过程。比如我们熟知的奥迪品牌，在五月汽车销售旺季来临之际，进入汽车品牌青睐的消费场景，选择商圈点位，率先开启品牌推新浪潮。在此过程中，用户被不断高频触达，奥迪的新品主张和品牌理念也在潜移默化中，对用户产生深远影响。既抢占了用户心智，又助推了品牌销量双向增长。

       通过广告投放，品牌形成稳定的影响力和知名度，从而不断加深用户记忆锚点，延长品牌生命周期，巩固其市场竞争力……诸如种种，都是直播带货不能实现的。

       于品牌而言，直播带货可以是渠道，可以锦上添花，但终究难成主流。一个品牌的发展，不只是需要销量，更需要通过统筹性的营销策略和多元富有创意的触达方式，去满足不同圈层用户的消费需求，最终实现“让品牌深入人心”的目的，从而赢得消费者的喜爱和信任。

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