花重金投放户外广告，真的很有必要有效果吗？

花重金投放户外广告，真的很有必要有效果吗？商家为什么要做广告？95%的人会说：“为了提升销售量！”这错了吗？显然没错——只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，但如果单纯地依靠“广告”来提高销售，提高业绩，确实是一个认知的误区。市场竞争越发的激烈，三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。

企业只有优质的产品和服务是不够的，只有搭配良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在商海中永立潮头。

任何一家企业的成功=产品力+广告力+品牌力+渠道力+组织力！

1、消费者的需要

引导消费者的需要，很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。因此，广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。

2、销售的需要

成功的广告能刺激消费者的需求和刺激其购买欲望，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。

商家可以通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。

成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。

3、品牌的需要

企业品牌宣传的需要，名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。

品牌传播的需要；很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度，做广告可以传播品牌，在全国的电视台和户外媒体上花费几千万或者上亿的费用做广告宣传，目的就是为了宣传企业的品牌，提高企业的知名度和美誉度。

4、企业地位与身份的需要

企业地位与身份的象征，广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征。很多企业乐意去做中央电视台的标王就是这个原因。

5、企业业务员的需要

企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。

6、生意好的商家需要

生意好的商家需要做广告，很多商家认为，我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同，这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不能帖小字报，这样的话会把自己的形像品牌降低了。

要找一家有实力的媒体平台，去做广告，这是一个身份的像征，更能打出自己的形象品牌。

7、生意不好的商家更需要

道博文化：生意不好的商家更需要做广告，广告学术研究早有定论：固定的、小规模的、长期持续的广告效果，大于集中的短期的大规模的投放效果。那就有人说了，我持续地大规模投放不好吗？如果你要持续大规模地投放，我认为任何企业都投不起，没有任何生意能够覆盖那么大规模的广告投放。广告绝不是赌博，是一种长效的投资。

很多品牌在竞争，你不做广告而别人做广告，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而忽略你。这也是为什么很多大品牌持续竞争几十年、广告战越来越激烈的原因。

市场在扩大，新客户逐步增多，如果你不打广告，那么新客户就无法知晓你，也就不会选择你的产品。

所以，如果不是垄断企业，再大的品牌知名度，也还是需要打广告的，打广告是最好的防御，也是最好的进攻，更是对品牌最好的维护。

8、买广告还是买流量的需要

一个正常的生意应该是你的流量成本会越做越低，品牌越来越强，经营越来越顺，一个正常的事业发展规律是这样的。但很多人反应自己的流量成本反而越来越高，只要流量成本越做越高的，绝对是你做的不对。

就像现在有人说电视和户外广告没有用了，而且太贵了。你看，这两句话就很矛盾，如果真没有用，怎么会这么贵呢？

现在很多人说广告要精准投放，但我认为这是没有用的方式。所谓的对目标消费者精准投放，是营销理论的重大缺陷。品牌营销传播，一定是对所有人进行投放。

如果劳斯莱斯只有买劳斯莱斯的人知道，就没有人买劳斯莱斯了。消费者不仅会根据购买的理由来购买，还根据社会理由来购买。

中国有句古话，叫“傻子过年看邻居”，消费有其社交属性。现在企业共同的课题就是掌握流量主权，但你买流量就等于没有流量主权，一个企业的流量从哪来？这是流量开发和流量经营的问题。

我们知道业界有一句话：人算不如天算，天算不如平台算，你要掌握流量的主动权，也就是你要能抓住流量的红利投放！但流量的红利真的很短，也真不是每一个人都能抓住的。

9、话语权的需要

广告帮产品说话买我，但广告和包装可以，产品不会自己说话，而很多消费者的信息接受也是相对闭塞的，从而使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。

有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。因此，广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。

对于产品来说，包装是最大的元媒体，也是能100%能到达消费者手里的广告位。所有的包装，都会最大限度地去开发包装的媒体功能和它的销售的功能。做包装，硬性指标就是要让产品自己会说话，放上货架就开卖。

“广告投放”在企业战略中的位置，一直以来，都是非常的敏感和暧昧。当经济不景气、企业效益不行之时，公司管理层往往会从市场部门开刀，压缩广告投放预算。

在这背后，其实很多企业主是以一种花费的观点，来看待广告投放的：好像不花，生意就会变差，花了，不知道到底花到哪里去了，也并不能保证生意一定变好。

当然，也有诸多企业主，会把广告作为一项“投资”。不过，任何投资都有风险，广告也不例外，甚至是表现得尤为突出。

一方面，比起实物投资，广告是虚拟的，看得见但摸不着，稍纵即逝，无法存留；另一方面，没有谁可以保证，广告一投入立刻就有回报，营销行为也需要长期的积淀，这个周期可能是一个月，可能是一年，可能更长。选择投放重庆地铁广告的理由有哪些？可以看看小编写的这篇文章。

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