为什么很多知名品牌还要继续打广告？

在很多人看来，像众多知名品牌，甚至是已经家喻户晓人人皆知的品牌，是不是可以不用打广告了？难道停止广告人们就真的不购买，不消费了吗？为什么品牌方还要一如既往地花钱投入，继续打广告呢？无非原因有二：（1）“家喻户晓”从来都不是持续的；（2）遗忘的曲线驱使人们，如果想要持续性的成为知名品牌、家喻户晓广告的投入是不可间断的，所有的成功都不是一朝一夕。

广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化

1. 非消费者

对于非消费者而言，广告的作用是在于培养知名度。即广告作用中的“告知和提醒”，例如以下情况：

“品牌出新口味了”

“品牌换了代言人”

“产品换了新包装”

“更换了营销主题”

这些都需要通过广告告知消费者，利用广告挖掘潜在消费者，开发新的消费者。

2. 轻度消费者

对于轻度消费者而言，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服”。

对某个特定品牌没有稳定的追求，是轻度消费者的特征之一，他们往往随行消费，即可能喝可口可乐，也可能喝百事可乐；可能吃肯德基，也可能吃麦当劳；可能穿阿迪，也可能穿耐克，然而他们又非常重要，由于消费者的选择众多，因此轻度消费者尽管是品牌消费的长尾，但他们对品牌销售占比缺非常高，就好像没有人天天吃肯德基，但总是偶尔去吃一次肯德基。然而，就是这些足够多偶尔吃一次的消费者支撑起肯德基的人气，肯德基广告的作用就是：在你想吃一次的时候它在你的选择范围之内。

3. 重度消费者

对于重度消费者而言，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的“强化”。恰当时机的广告投入，以及广告赞助会强化重度消费者的信念，这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感，让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。

竞争和规模：即使你不做别人也会做

品牌之间的市场竞争极其激烈，而用广告保持规模和口碑对于品牌而言非常重要，当你规模小和份额小的时候，你对上游供应商和下游经销商的议价能力就很小，在这种情况下，做利润的难度就会非常大。

你不做广告，别人就会做，别人的规模就会碾压你，利用大的规模创造口碑类产品，除非你改变你的模式，保证在小规模情况下也能盈利，否则通过广告维持规模就是必然的选择。

犹抱琵琶半遮面也好，为赋新词强说愁也好，信息爆炸的时代，流量红利的时代，关注力稀缺，却又是品牌塑建的“不可或缺”。古人有言十年寒窗无人问，一举成名天下知。“家喻户晓”还得靠“广告”。

道博文化历经26年潜心耕耘，现已形成涵盖重庆轨道交通车厢内平面广告媒体、重庆轨道交通站内立体创意美陈及展位媒体、闻名全国的网红线重庆轨道交通2号线外包车与南北黄金走廊3号线外包车媒体、成渝公交车内平面广告、成都公交候车亭媒体、户外T牌、公关活动策划、自媒体IP打造、电商直播、视频拍摄制作10大业务的全媒体集成行销平台。致力于为每一位企业主找到适合自己的广告投放方式，无论您想做什么类型的广告，道博文化都可以为您提供一份有价值的方案。广告咨询热线：13368134004。